隨著互聯網的快速發展，網絡營銷開始得到了很多中小企業的重視，無論是免費的推廣方式還是各種收費的推廣方式，很多企業都愿意去嘗試。但是在嘗試的道路中難免很多企業會遇到各種問題，讓企業損失也是非常慘重的，掌握以下方法可以讓企業走好網絡營銷之路。

1、確定推廣目標及推廣原則

中小型企業不同于大品牌的公司，無論是經營實體還是虛擬產品的中小型企業都應該以提升銷量為中心，沒有銷量的推廣就是失敗的，而不同于大品牌公司所注重的品牌宣傳和品牌文化宣傳等。企業在不同的階段所制定的推廣目標和推廣原則是不同的，在企業發展初期，應該注重市場銷量，在擁有了一定份額的用戶之后，可以開始考慮打品牌戰和文化站，筆者認為應該在不同的發展時期根據企業自身特點制定與之相應的營銷策略，即中小型企業應該借助一切推廣資源和技巧把所有的精力用在提升產品銷量上，以銷量為首，品牌為輔。

2、明確客戶群體

要把營銷價值最大化第一步就是要明確企業產品的受眾群體，這就需要企業通過產品特點制定主要的用戶群體，根據分析結果選擇主要的營銷人群，比如企業是做玻璃銷售的，那么考慮到受眾一般是企業的采購人員，這些人的特點是去一些B2B或者行業信息網站來獲取信息，那么營銷中心就要偏向這些平臺，而不能把中心放在一些無關緊要的網站和論壇上面。

3、針對目標人群制定高效可執行的推廣方式

（1）：如果如上面所說，如果是玻璃生產企業，那么就可以去與行業相關的B2B平臺發布企業產品信息，或者通過行業SNS平臺，微信或者微博平臺從茫茫人群中鎖定精準用戶。

（2）：建立行業相關的媒體平臺，所謂“媒體先行”，如果企業能有一個自身的媒體平臺，每天發布權威的行業信息，那么會吸引大量行業相關人士的眼球，對企業產品后期的營銷將大有裨益。

（3）：借助競價排名獲得高質量精準人群，競價排名需要考慮競價詞的選擇，營銷網站建設問題，競價詞的選擇關系到營銷成本的大小，例如針對一些搜索量大但是水分高的競價詞可以適當的避之，而去選擇一些比較冷門的詞，這樣做的好處是可以進一步篩選出更精準的人群，在損失咨詢量的代價下卻獲得了高質量的轉化率，這對于中小型企業來說無疑是一種理想的選擇。

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